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“朋友圈越大生意越好做” 晨光生物主导产品出
时间:2020-04-11 16:08

     

  “美国某知名终端产品厂家,非常相信我们的品牌。他们认为,相比于价格,找一家产品质量稳定、有诚信度的供应商更重要。因此,即便加征部分关税,他们也愿意帮助消化部分因关税上涨带来的成本。”近日,晨光生物科技集团股份有限公司色素营销事业部、营养药用事业部负责人卢颖告诉记者。

  面对当下纷繁复杂的国内外环境,晨光生物颇有些“不动如山”的味道。凭借主导产品辣椒红色素占全球60%市场份额的优势,以及多年在植物提取物行业的技术积累,目前晨光生物主导产品出口继续保持稳定增长。

  在位于河北省曲周县的公司总部大楼里,卢颖告诉记者,从今年6月15日起,美国正式把从中国进口2000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。对于晨光生物来说,这涉及公司天然色素、辣椒油树脂等产品,总金额在800万美元至900万美元之间。

  “经贸摩擦对两国企业来说都是不好的。好在美国市场只占晨光生物出口份额的10%左右,所以对我们的影响并不是很大。”卢颖告诉记者,晨光生物年出口额在1亿美元左右。今年上半年,公司出口额达5370万美元,比去年同期还增长了18%。

  “在天然色素、辣椒油树脂、营养药用提取物领域占有优势的供应商不仅包括中国企业,还有来自另外几个国家和地区的企业。之前,我们有5%至10%的价格优势,但关税提高后,价格优势就不复存在了。不过,对于大多数美国进口商来说,即便进口成本增长了一些,他们依旧愿意与我们合作,这源自他们对晨光生物产品的信赖。”卢颖说。

  在卢颖看来,“朋友圈越大,生意越好做。”目前来看,欧洲、日本、韩国等是晨光生物最大的客户,占公司出口份额的60%至70%。同时,欧洲国家有食用天然色素、天然香辛料的传统,市场空间巨大。

  “所以,我们要积极‘走出去’,努力开拓更广阔的国际市场。这不是应对中美经贸摩擦的权宜之计,而是企业实现高质量发展的必由之路。”卢颖说。

  2010年,晨光生物在印度南部安德拉邦坎曼市投建辣椒加工生产线,利用自身在生产、技术、装备等方面的优势,结合当地辣椒素含量高、性价比也高的资源优势,把辣椒油树脂产销量做到了世界第一。

  2015年,晨光生物在印度卡纳塔克邦投建万寿菊加工生产线,为叶黄素保持产销量世界第一提供了强有力的支撑。

  近年来,晨光生物公司也在考察欧洲市场,并有意在西班牙、意大利建设番茄红素、葡萄籽提取、石榴皮提取等营养药用类工厂。

  除了欧洲市场,晨光生物公司还在关注东南亚地区、东亚地区以及澳大利亚市场的发展。

  对于晨光生物来说,要实现高质量发展,既要主动适应市场之变,更要坚定信心谋长远。具体来说,首先要练好内功,进一步提升产品品质和附加值,“让自己变得更强”。

  一直以来,晨光生物依靠科技创新,在生产工艺、技术装备等方面积累了不小的优势,企业发展后劲十足。

  首先,拓展研发的广度和厚度。“以前公司更注重生产工艺以及提取技术的攻关。”卢颖介绍说,现在研发的广度和厚度都大幅度提升了。其中,“广度”指对原料“吃干榨净”,提取出更多高附加值的终端产品;“厚度”则是指新产品层出不穷,系列产品相继问世。

  其次,晨光生物加大了对老产品的“二次开发”力度。“以前,一种原料大多只能提取出一种产品,现在通过全方位分析原料有效成分,能提取出2至3种产品。”卢颖说。

  再次,更加注重功能性研发、应用性研发。“以前,只要把原料提取出来就可以了,至于下游客户怎么用,我们不太关心。这样的思路已经不适合当下的发展了。现在,我们会主动与客户沟通,精确了解客户想要什么形态的终端产品。我们也会在应用上下功夫,在配方型、复合型原料研发上发力,为客户提供相对完整的解决方案。”卢颖说,在原料基础上开展二次开发,达到终端用户的应用条件,这样研发出来的不单单是一个提取物产品,而是一个配方型产品,能够更好满足客户需求。

  根据计划,未来晨光生物将整合全国乃至全球植物提取产业的科技资源,努力开发10个左右全球领先的植物提取产品,努力建成“世界天然提取物产业基地”。(经济日报·中国经济网 记者 宋美倩 通讯员 吴新光)

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