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直销新青年——五四青年节特别报道
时间:2019-05-19 07:25

     

  越来越多的年轻人走进直销行业,80后成为企业栋梁,90后成为消费主力,直销人的年轻化裹挟着行业年轻化向我们走来。社群经营、产品年轻化、数字化战略、人才年轻化,应接不暇的变革随着80后、90后的成长已经成为直销行业的发展趋势。

  又值五四青年节,《知识经济》杂志策划“直销新青年”专题,旨在通过展示直销行业优秀新青年典型,鼓励人们从后起之秀中看到更多直销行业新希望。以直销人才年轻化打头阵的直销年轻化浪潮,已经袭来。

  我在美国留学时期接触过很多的直销企业,并且结交了很多从事直销行业的朋友,所以接触直销按年纪来说是比较早的,真正进入直销行业,应该是在2017年我回到中国,来到益宝之后正式结缘的。

  我认为直销具有很多优势。直销是一个可以让人获得成长的行业,在这里我接触到了很多有想法的人,接触到一些我上学的时候没有接触过的课程,知识面远远大于营销学、心理学、人性学等方面;直销体现了最公平、公正的分配模式,这就符合了我们生活和工作中“多劳多得”的原则规律;直销给每个人提供了均等的创业机会,在这个行业中,人的潜力可以得到更大的激发,人的个性也可以得到很大的改善,人的各种能力和才华得到更大的锻炼和提高。

  我认为如果各大成型的、稳定的、大型直销公司能够将各自的经验宝库打开,互相之间多多交流借鉴,可以让更多直销企业少交学费、少走弯路,从而使民族企业减少损失,加速发展壮大。同时,还是希望这个行业真正做到有法可依,从导入期、混乱期、成长期,最后走上法制化从而规范发展。直销行业应当继续加强教育工作,提高直销企业和经销商素质是规范行业的基础。

  直销年轻化是直销行业发展的必然,直销老人固然有较为丰富的管理知识、运营经验,但是相对于年轻人而言缺乏活力与创新精神。现在的消费市场中,年轻人正在逐渐成为主流,年轻人的加入必然能够推动直销企业再创业,实现更快、更好、更持久地发展。移动互联的快速崛起让年轻一代摆脱了“经验论”的束缚,越来越多80后开始进入企业的管理层,90后开始步入职场,现在的年轻人将成为未来企业的中流砥柱,这使得一个行业、企业的年轻化成为一个不可逆转的趋势。

  如果说最开始接触直销的话,要退回到我的学生时期。那时候,每个寒暑假我都会随着父亲(钟建和)与公司团队一起出游。诚实、积极、健康、友爱、快乐,从那时起,直销在我心中就留下了很好的印象。线年,美国硕士毕业后,我回国跟随父亲加入炎帝生物。

  我很期待直销行业成为中国主流的产业。试想一下,未来每个家庭都会使用3~5种不同品牌的直销产品,这是一件多么过瘾的事情!而且我认为这是一个必然的趋势:首先从就业率来看,中国人口持续上升是必然的,就业问题将会非常严峻,而直销的特点就是人人都能从业;第二,政府对直销的产品管控标准较高,拿牌直企的产品质量有保障,产品品质甚至可以赢过市面上大多数的产品;第三,直销具有机动性及自由性,随着现今社会中人们因为互联网及通讯设备让时间走向碎片化,直销正是符合社会发展趋势的产业。

  所以我对直销行业充满了信心,当然,目前直销正处于一个喷井期,每一个快速发展的行业都会出现一些问题,经历过一个规范期之后,我相信行业会慢慢进入稳定阶段,所以目前就算行业内有些负面的新闻我认为也是很正常的。我们应当更多地看到行业积极向上的部分。

  对于直销从业人员年轻化的现象,在我看来有一大部分原因,是越来越多年轻人希望工作地点自由、时间自由、想法自由,而直销恰恰好就符合这些特点,直销对年轻人的吸引可见一斑。另外,老直销人或接触过直销的人,因为个人对直销事业的信赖而将下一代引入这个行业,也是原因之一。

  直销人的生活充满进步与乐观,直销人的性格热情又友爱,如果有合适的缘分,让我遇到行业内适合的伴侣,我会毫不犹豫,我相信懂得生活、热爱进步的人,是谁都会向往的吧。

  我是第一批90后,大学毕业后从事微商行业,期间创办了自己的公司,2017年初转型直销。

  其实在我5、6岁的时候就知道直销,我爸那时候是安利的经销商,因为工作不被周围人理解,我好长时间都被人叫做“骗子的孩子”。我爸没赶上好政策。

  我自己有进入直销行业的想法,是因为一位做微商很出色的朋友转型了直销。为此我重新审视了传统、微商和直销的特点,这三样我都干过,但直销比传统更具包容性,比微商更安全、稳定,所以我就以新零售为切入点转型了直销,成为康尔新零售的一份子。

  说起销售,我觉得自己是有一定天赋的。上学的时候我是标准的差生,很浑,后来上了高中,班主任像对待优等生一样对我,我觉得要对得起他的信任与尊重。高中毕业,我考上了山东大学市场营销专业,给我爸长了脸,变成亲朋口中别人家的孩子。大一我就开始做自己的小生意,摆地摊卖袜子、鞋垫、电话卡,大学四年,除了第一年,后面三年的学费和生活费都是我自己挣的。跟我老婆相识之后,我也引导她开启自己的创业之旅。现在,她就是我并肩战斗的战友。

  作为直销行业的新人及年轻人,我们的优势是敢于创新,能快速适应新变化。与前辈理念不同的时候肯定会有,我个人认为,以前的经验一定要学习,学习过后我们才能把握当下时代的趋势,但是尊重不代表一定服从,我们服从的是当下的时代。时代在变,每一代人用自己的智慧和对这个社会的理解,为当下的社会做出贡献,这就是我对直销年轻化的理解。

  2017年冬天,我独自去北京看了黄国伦老师的演唱会。我不追星,只是感动于他为了梦想的纯粹与坚持。人就是要有自己的想法,要为自己的目标勇敢前行。我的梦想是和一群志同道合的兄弟姐妹去做一件事,乐在其中,收获在其中。

  我22岁从同济大学毕业后,经历了短暂的打工生涯,在朋友的介绍下进入如新。

  我相信大多数选择直销或者正在犹豫要不要进入这个行业的年轻人都有一个顾虑,就是怕“失去朋友”。其实恰恰相反,做直销不会让你失去朋友,只会让你结交更多志同道合的真朋友。直销是一个考验价值观的事业,团队伙伴们每天在一起讲爱、讲梦想,拥有同样价值观的朋友越来越多,这是加盟如新给我的最大幸福感。

  我觉得直销前辈们具备丰富的阅历、人脉甚至是资金优势,这些可能是年轻人所没有的,但是相对应,年轻人具有热情、冲劲、创新力,这些也是很宝贵的财富。有人说年轻人容易浮躁,其实这不仅是年轻人的特点,整个社会都呈现出浮躁的氛围,我觉得大家应该沉下心来,尤其是准备踏入直销行业的年轻人,要摒弃“三分钟热度”,真正经营自己的人生。

  每个行业在发展中都存在一定的问题,比如直销行业存在夸大宣传等负面现象。外界对直销的看法是两极化的,我想这其中很大一部分原因就是直销人吹嘘的“一夜暴富”理论,这是不对的,我们是做事业的,直销为年轻人提供了白手起家的机会,我们应该珍惜这个平台,爱护这个平台,共同维护直销这块沃土。

  有人说直销行业的名声不好,我不同意。直销利用分享的方式帮助很多人实现了自己的人生价值,这个平台没有错,让平台出现问题的是人,一部分直销人扰乱了市场。

  人人都向往自由,随着分享经济时代的到来,无论是晋升空间还是工作时间弹性,直销行业都具有其他传统行业不具备的工作优势,单纯的工作环境让我相信会有越来越多的年轻人走进这里,直销行业的未来也会越来越好。

  因为不想二十岁死亡,八十岁埋葬,我选择了为自己经营人生。我们不要高估自己一年能得到的东西,但也不要低估自己十年能够达到的成就。

  我是创二代,目睹过爸妈白手起家的艰辛。大学期间,为了缓解爸妈的压力,我经常挤时间帮他们看店,也正是这段经历,给我后来的创业打下了基础。

  关于从事微商行业,我觉得自己还是比较有优势的。女孩子对包包、饰品等的喜爱应该是与生俱来的,而找一个平台、组建一个团队去销售自己喜欢的东西,也算是在朝着自己的梦想努力奔跑。

  我不否认微商行业带给我的财富和荣耀,但我也为此付出了代价。因为过度劳累,且不注重饮食,我一度受到80斤,幸福指数极低。再加上后来微商不断爆出假货、串货、囤货等负面,让我觉得眼前的一切都与自己的从业初衷背道而驰。

  遇见美乐家,我首先被他们的产品吸引,可以更加美丽,可以越来越健康,何乐而不为?我果断选择转型。

  用三个月时间达成美乐家ED级别我并没有很骄傲,那时,我已经在做自己的PD计划。我罗列出焦点伙伴并且根据不同的人制定不同的计划,一位位重点关注培育起来,同时还开始建构自己的教育系统和平台,制作课件和录音,让全国各地、不同层级的伙伴们都能从中受益,因为帮助别人就是成就自己。

  作为一名年轻的管理者,我会有严厉的一面,一针见血直击问题,锻炼伙伴的领导力。同时我也有感性的一面,我不会自己一个人远远走在前面,我会常常回头看看我的伙伴们,无论快与慢我都与大家同在。

  我在成功后依旧保持着我的初心,我还是那个爱恨分明、敢说敢做、真性情的章诗辰。

  从做微商,到加盟美乐家,我被贴上了很多标签,微商女神、美乐家全球首位PD,但其实我只是90后创业大军中的一员,我不希望自己被神话,我期待自己的创业经历可以影响和帮助更多人实现梦想。

  很小的时候母亲就开始从事直销行业,她很辛苦,但是每天很满足。她积极向上的生活热情打动了我,所以24岁时我也走进了直销行业。

  在我看来,直销行业无论是运作模式还是产品品质都具有很明显的优势,十大网赌网址,所以从直销登陆中国以来,无论是外资还是内资都发展迅速。随着国家经济的快速发展,越来越多的人想要成功,在资本、社会资源、学历有限的情况下,直销是一个几乎零门槛的创业平台。

  但是直销行业愈发蓬勃的同时,也存在一些问题。比如我个人非常反对为了快速回本、返利而存在的制度,很多公司或团队,为了实现利益最大化,运作方式已经偏离了直销本质,这是很可怕的,甚至是以直销之名行融资之实,长此以往,不仅影响直销市场团队的健康发展,更会损害整个行业的名声。

  制度要人性化,经销商要理性化。其实说白了,直销也是一门生意,我觉得直销人不要把这里当成是发家致富博取多大成就的地方,要沉下心来稳定、合理地“做生意”,共同维护平台的健康运作。

  很多人问我对于年轻人做直销有什么看法,我觉得很好啊。直销行业所带来的历练,可能是其他行业所没有的,但是同时这种历练又是健康、正面的,在这个环境中成长几年下来,就算事业上没有取得想要的硕果,思想上也一定会有所获益。

  我常说我的团队就是一个大家庭,这也是直销给我的感觉。直销人热情、有爱,互相帮扶已经成为所有人的共识,团队里面有人有困难,所有人都愿意去帮助,有人要走歪路,朋友们都会主动去提醒,帮助矫正,这里的氛围我很喜欢,就是家的文化嘛。

  我会鼓励和我一样的年轻人走进直销,但是也会提醒他们,要以理智的心态对待这份事业,更要以规范的行为维护直销行业大的生态环境,行稳方能致远。

  我本身擅长与人交往,上学的时候就很喜欢演讲,在英国南岸大学获得直销双学士学位后,我又进修了阿尔斯特大学国际商务专业硕士。所以,无论是上学还是工作,与直销的接触是我主动选择的结果。

  2015年我加入了何健何总的启德控股,这里的发展理念和运作方式都很先进、有活力。你问我年轻人做直销的优势,就拿我自己来说吧,我做起事情来更有激情、有冲劲、想法大胆,敢想敢做,但是相对应的我也会缺乏耐心,不容易“稳住”。我想这也是绝大多数年轻的直销人的“通病”。

  我喜欢随意、活泼一点的party形式的聚会,把一群人聚在一起,大家以娱乐的方式来探讨工作内容,而不是几十、上百人坐在教室里对着黑板划重点。

  相较于推荐、销售产品本身,我认为直销事业带给年轻人的创业机会和发展空间更吸引人。对于我来说,直接推销一个产品可能有点困难,也是我内心有点抵触的,当然这个事情因人而异。

  说到产品,有的直销人在开展事业的时候所推崇的“产品万能”是我不认同的,也就是夸大宣传。我认为一个产品能调理或者解决的问题是有一个特定领域的,你在推销的时候把它吹嘘的太过“奇效”,显然不合理,还是希望我们能够摒弃“产品万能”这样的一个说法,杜绝夸大和不实宣传。

  直销其实就是人与人之间的营销行为,在我看来,无论是团队还是个人要得到长足发展,都需要“落地”,就是直销行为需要与“实体”相结合,要有切切实实看得见、摸得着的东西做支撑,行业才能真正走下去。

  目前配合我学习过的专业知识,在直销行业我做的蛮顺手。每个行业都需要年轻化,但是不必过分追求,无论是直销还是什么,并不是说不走年轻化行业就走不下去了,不是这样的,但是尝试追求创新总是好的。

  跟康恩贝正式合作是在2017年5月,我们是康恩贝保健品板块的第一个系统。

  我知道很多年轻的直销人都很不愿意做保健品这一块,担心受众大都是老年人,沟通起来不方便,但我很看好保健品市场。首先,大健康产业是趋势;其次,我国正在步入老龄化社会,很多夫妻都要赡养四位老人,压力很大。康恩贝是国内知名药企,产品和文化都契合国家和时代的发展轨迹,符合我要做正统、有生命力的事业的理念。

  可能是学法律出身,我很重视规范。现在行业很多人都把直销当做一夜暴富的工具,夸大了直销的能量,让外界对我们有了误解。我希望国家能够给直销更多的规范管理,能够制定统一标准,这对我们想要在直销行业长久做下去的人来说是有好处的。

  直销年轻化对直销来讲是一种趋势。一个行业想要永葆活力,年轻化是必然的,如果一个行业没有年轻人涌入,那这个行业就没有朝气。现在的难点在于,年轻人带来改变和创新的同时,也带来了未知,很多人惧怕未知,惧怕改变,这种现象在规模较大的企业尤其明显。

  我们系统是老中青三代相结合,核心管理层也是。前辈与后辈出现理念不同的情况也会有,但我们都是求大同、存小异。决策一旦定下来,所有人都必须执行。

  其实对于系统来说,我们的方向和目标是一致的,就看采取什么方法实施。年纪大的前辈们需要年轻的心态,年轻人也需要跟前辈及时交流。今年我们的团建活动主要是红色之旅,我认为大家对国家认同了,对党认同了,团队才会走得更加稳健。我们正在努力在系统团队内建立党支部。

  我喜欢户外运动,我跟康恩贝直销板块负责人之一易木先生,就是在户外运动中认识的。2017年,易木带着我们去了罗布泊,目睹大家从慌乱到齐心协力,我知道在直销行业,无论是企业还是经销商,团队的力量是不可估量的。

  我不觉得年轻人做直销会遇到更大的阻力。对于我们这种缺乏丰富的工作经验、人生阅历的年轻人来说,直销最大的优势在于能让我们在没有背景、人脉和阅历的情况下,通过自身不懈努力,组建自己的优秀团队。在这个互相借力、互相帮扶的平台中,我逐渐成长起来。这就是直销行业的魅力,即便你一无所有,也可以在前辈的帮助下不断学习,慢慢成长、成熟,甚至是成功。

  年轻人更注重表达自己的想法,带领团队具有很好的执行力。在带队的过程中,我会比较注意采用一些创新、有趣的方式组织多样性的团队建设活动。我擅长跳舞,在开拓市场之初,我以舞蹈会友,聚集了一批有共同兴趣爱好的人,在轻松、愉悦的环境中推广安然事业。如果说个性特点,可能年轻人的思维更加跳跃吧,但是这也是有利有弊的。

  在我看来,直销不仅仅是一个事业平台,更是一个育人的行业。其实我们经营的不仅是产品、理念,更是“人”本身。在这个经营人的平台上,如何让直销人规范自身行为,如何让这份事业逐渐被主流社会接受并认可,如何能让那些因为相信我而选择这个行业的人不失望而归,这是我现在关心的问题。

  很多人问我为什么选择这个平台,一方面,直销在我看来是个极具活力的行业,为有梦想却被现实束缚的人提供了一展拳脚的空间;另一方面,我认为年轻人要有自己的判断,坚持自己的选择。在走进直销的前两年,我也遇到了很多困难,但是我始终相信天道酬勤,既然选择了远方,便只有风雨兼程方能给自己交代。

  关于直销年轻化,我认为它是社会发展的一个趋势,并不能单纯以好与坏来评判、定义。随着互联网时代的到来,人类社会由工业化转向信息化,可能在这个过程中传统就业方式会发生改变,相应的影响一批年轻人的就业观。

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